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Um estilista com oito anos atrás da cadeira de outra pessoa geralmente começa o planejamento pelas partes divertidas: o nome, o logotipo, a cor da pintura. Os proprietários que realmente abrem dentro do prazo começam em outro lugar. Eles contam quantas semanas de aluguel conseguem carregar sem nenhum cliente na cadeira, confirmam quantas horas de treinamento o conselho estadual exige e só então escolhem os móveis.
A conclusão primeiro: abrir um salão é um projeto de licenciamento, financeiro e de instalações, e as sete etapas abaixo funcionam apenas nesta ordem – licença e locação, modelo de equilíbrio, planta baixa, móveis, contratação e precificação e, em seguida, lançamento. Execute-os fora da sequência e o orçamento para móveis consumirá silenciosamente o capital de giro necessário para o primeiro trimestre lento.
Etapa 1: confirme o licenciamento, as autorizações e o seguro antes de se comprometer com um espaço
Nada mais pode ser finalizado até que você saiba quem está legalmente autorizado a trabalhar na sala. Nos Estados Unidos, o licenciamento de cosmetologia e barbeiro é feito estado por estado, e os requisitos de treinamento diferem o suficiente para mudar a data de abertura: Nova York exige 1.000 horas para licenciamento de cosmetologia, a Flórida exige 1.200 e o Texas exige 1.500, de acordo com os respectivos conselhos estaduais de licenciamento.
A papelada que os proprietários de primeira viagem subestimam
- Uma licença de operador para cada pessoa que toca num cliente, incluindo funcionários a tempo parcial.
- Registro comercial, um EIN e uma autorização de imposto estadual sobre vendas.
- Uma licença de instalação emitida para o endereço do salão, separada da sua licença pessoal.
- Seguro de responsabilidade civil geral e profissional, uma vez que muitos proprietários pretendem provas antes de entregar as chaves.
- Aprovação da inspeção do departamento de saúde ou do conselho de cosmetologia antes do primeiro cliente pagante.
Dois detalhes surpreendem as pessoas. Se você planeja alugar cadeiras para empreiteiros independentes em vez de contratar pessoal, as regras sobre quem controla a programação, os preços e os suprimentos geralmente decidem se esses trabalhadores são contratados ou empregados, e as penalidades por classificação incorreta são caras. Em segundo lugar, a ADA e os códigos de construção locais cobrem entradas, banheiros e larguras de corredores, não apenas o estilo do piso. Confirme ambos antes de assinar qualquer coisa.
Etapa 2: modele o dinheiro antes de se apaixonar por uma unidade de varejo
Um salão funciona com três números: custo fixo mensal, ticket médio e quantas vagas de clientes cada estação pode realisticamente preencher por dia. O volume de equilíbrio é o custo fixo mensal dividido pela margem bruta por serviço. Um salão com custos fixos mensais de 9.000 dólares, com ticket médio de 60 dólares e margem bruta de 70% precisa de cerca de 214 serviços por mês, o que equivale a cerca de sete por dia em quatro cadeiras. Esse é o valor a ser testado em relação a um local, não o valor do aluguel.
| Categoria de custo | Faixa de planejamento típica | O que impulsiona o número |
|---|---|---|
| Depósito de arrendamento e primeiros meses | 3.000 - 15.000 | Dois a três meses adiantados, mais qualquer período de adaptação sem aluguel |
| Construção, hidráulica, elétrica | 8.000 - 40.000 | Novos drenos, circuitos dedicados, trabalho de conformidade com banheiros |
| Móveis e equipamentos | 6.000 - 30.000 | Contagem de estações, unidades de retrolavagem, cadeiras de secar, armazenamento |
| Back-bar e estoque de varejo | 1.500 - 6.000 | Linha de cores, profundidade de varejo, mínimos de fornecedores |
| Licenciamento, seguros, jurídico | 800 - 3.000 | Taxas estaduais, configuração de entidade, cobertura de responsabilidade |
| Comercialização e lançamento | 1.000 - 5.000 | Fotografia, sinalização, software de reserva, anúncios locais |
| Reserva de capital de giro | 3 a 6 meses de custo fixo | A linha mais frequentemente subfinanciada |
Para onde vai um orçamento típico de inicialização de um salão de beleza, por parcela do gasto total.
O capital de giro é a linha que a maioria dos proprietários de primeira viagem corta. Planeje três a seis meses de custos fixos de reserva, porque um novo salão geralmente precisa de cinco a nove meses para construir uma contagem estável de clientes semanais. A curva abaixo mostra como será essa recuperação quando a construção permanecer dentro do cronograma.
Posição de caixa acumulada ilustrativa durante os primeiros 12 meses de adaptação de um salão.
Etapa 3: Filtrar locais contra três restrições rígidas
As decisões de localização tornam-se emocionais rapidamente, portanto, filtre os candidatos contra restrições que não podem ser eliminadas.
- Encanamento e drenagem. As unidades de retrolavagem precisam de fornecimento de água quente e fria, um dreno e um respiradouro. Se não houver canalização existente, faça um orçamento para valas ou piso elevado antes de assinar qualquer coisa.
- Capacidade elétrica. Cadeiras secadoras, camas de tratamento elétricas e vários secadores de cabelo em um circuito irão desarmar os disjuntores. Verifique a capacidade do painel e se são necessários circuitos dedicados.
- Acesso e visibilidade. Estacionamento, fachada e se os clientes podem ver a porta da estrada. Um salão escondido atrás de um cais de carga perde visitantes que nunca soube que tinha.
Em seguida, leia o próprio contrato de locação: cláusula de uso permitido, exclusividade, direito de sinalização e período de adaptação com aluguel grátis ou reduzido. Uma cláusula de adaptação sem aluguel por 60 dias geralmente vale mais do que um pequeno desconto na tarifa básica.
Etapa 4: zonear a planta baixa antes de comprar qualquer coisa com uma bomba acoplada
Um layout viável responde a quatro perguntas: quantas estações de modelagem, quantas posições de retrolavagem, onde ocorre a cor e o processamento e como os clientes esperam sem ficar dentro da zona de trabalho. Uma proporção prática é uma estação de retrolavagem para cada três a quatro cadeiras de modelagem, além de pelo menos uma posição de secagem ou processamento que não seja uma cadeira de modelagem.
Um plano de zoneamento de seis estações: espera e varejo na frente, estilo no meio, trabalho molhado e cor na traseira.
Cadeiras de estilo são o item de maior uso nesse andar. Uma estação movimentada executa de 30 a 40 ciclos hidráulicos por dia, portanto a bomba e a base são mais importantes do que a cor do estofamento. Uma cadeira de barbeiro reclinável resistente construída sobre uma base de cinco garras mantém sua altura sob uso repetido, em vez de flutuar no meio de um corte.
Cadeira de barbeiro reclinável preta para serviço pesado HZ8702C Design elegante e atemporal: o estofamento em couro totalmente preto exala uma sensação de sofisticação e modernidade. O seu aspecto clássico mas contemporâneo complementa sem esforço ... Ver Produto → Etapa 5: especifique os móveis por ciclo de trabalho, não por acabamento
Móveis é onde os orçamentos são divididos entre o que parece certo em uma fotografia e o que ainda está nivelado depois de dois anos. Uma unidade de retrolavagem é geralmente a segunda compra usada mais pesada no chão. Verifique o material da tigela - a cerâmica retém o calor e resiste a arranhões, enquanto o plástico ABS custa menos e pesa menos - a posição do ralo e se a cadeira reclina o suficiente para que o pescoço do cliente não ultrapasse a borda da tigela.
HZ9002 Unidade de cadeira para estação de shampoo de retrolavagem com apoio para as pernas Experiência de conforto total: confeccionado em couro preto de alta qualidade, o assento apresenta ranhuras contornadas no encosto e almofada que se alinham aos princípios ergonômicos,... Ver Produto → As diferenças de especificação aparecem mais claramente nas peças que os clientes nunca percebem: funcionamento da bomba, estabilidade da base, faixa de reclinação e facilidade de substituição de uma peça. Comparar uma cadeira de estilo leve com um modelo hidráulico para serviço pesado torna a lacuna óbvia.
Desempenho relativo de cadeiras de estilo para serviços leves e pesados em cinco áreas de especificação.
| Artigo | Especificação para verificar | Modo de falha comum |
|---|---|---|
| Cadeira de estilo | Classificação da bomba hidráulica, base de cinco garras | O assento afunda sob carga, a base racha na solda |
| Unidade de retrolavagem | Material da tigela, posição de drenagem, ângulo de reclinação | Piscinas de água na tigela, tensão no pescoço do cliente |
| Carrinho de salão | Classificação de carga, diâmetro da roda | Gavetas coladas, rodas achatadas no azulejo |
| Cadeira de secar | Faixa de altura do capô, função de temporizador | Hood fica muito baixo para clientes mais altos |
| Tapete | Espessura, chanfro na borda | As bordas enrolam e se tornam um perigo de tropeço |
| Estação de espelho | Tipo de montagem, roteamento de cabos | A unidade afunda, a fiação fica exposta |
Pequenos itens decidem a rapidez com que uma estação gira e são as peças que os proprietários esquecem. Saber o que os móveis do salão realmente cobrem - carrinhos, bancos, tapetes, bancos de espera, cadeiras de secar - é uma lista de verificação útil antes de um primeiro pedido ser feito.
Etapa 6: contratar, definir o preço e definir o menu de acordo com a capacidade
O preço é uma decisão de capacidade. As divisões de comissão e as taxas horárias funcionam; o que quebra os salões é um cardápio de serviços com preço tão baixo que uma cadeira lotada não consegue cobrir sua parte no aluguel e na folha de pagamento.
Receita modelada por estação com utilização realista, não 100 por cento. Com um ticket médio de 60 dólares e oito slots de uma hora por dia, uma estação com 45% de utilização produz cerca de 198 dólares, enquanto a mesma estação com 75% produz cerca de 330 dólares. Em seis estações e um mês de 26 dias, isso representa aproximadamente US$ 31.000, contra US$ 51.500 em receita de serviço.
Receita diária de serviço por estação de estilização em cinco níveis de utilização, assumindo um ticket médio de 60 USD.
A contratação vem antes do preço em um aspecto: os estilistas ficam onde o trabalho é fisicamente confortável. Bancos com rodinhas ajustáveis em altura e tapetes antifadiga custam uma fração da perda de recrutamento e remarcação que se segue à saída do pessoal, e geralmente são os primeiros itens removidos de um orçamento apertado.
HZ6001 / HZ6001BK / HZ6001W Cadeira sela ergonômica com rodas giratórias Design ergonômico: Possui assento contornado em formato de sela e encosto curvo que se adapta à postura natural do corpo, proporcionando suporte lombar e reduzindo a fadiga... Ver Produto → Etapa 7: lance em fases e meça os números certos
Não abra com uma lista de preços completa e um calendário vazio. Um lançamento em fases preenche os livros sem iniciar uma espiral de descontos.
- Semanas 1 e 2: lançamento suave com clientes existentes com 60 a 70 por cento da capacidade, para que a equipe possa testar a planta baixa e a área úmida sob carga.
- Semanas 3 e 4: publique o menu completo e abra a reserva online.
- Mês 2: acompanhe a taxa de remarcação por estilista em vez da receita total.
- Mês 3: ajuste os preços ou a contagem de estações com base nesses números, e não na ocupação da área.
Perguntas frequentes
Q1: Quanto custa para abrir um salão?
Um pequeno estúdio geralmente precisa de 15.000 a 30.000 dólares, enquanto um salão de seis estações normalmente custa de 50.000 a 120.000 dólares. O trabalho de construção e a reserva de capital de giro são as maiores variáveis; os móveis representam normalmente 15 a 25 por cento do total.
Q2: Você precisa de licença para abrir um salão?
Na maioria dos estados dos EUA, sim. Você precisa de uma licença de operadora para todos que prestam serviços e de uma licença de instalação para o próprio endereço. Os requisitos de treinamento variam de 1.000 horas em Nova York a 1.500 horas no Texas.
Q3: Quanto tempo leva para abrir um salão?
O período normal é de nove a doze meses, desde a decisão até o dia da abertura. O licenciamento e os cursos podem levar de seis a doze meses por conta própria, enquanto a construção geralmente dura de seis a doze semanas após a assinatura do contrato de locação.
Q4: Qual equipamento você precisa para abrir um salão?
Cadeiras de modelagem com bombas hidráulicas, uma unidade de retrolavagem para cada três a quatro cadeiras, área de coloração ou processamento, posição de secador, carrinho em cada estação, tapetes antifadiga e recepção ou área de espera.
Q5: Como você redige um plano de negócios de salão?
Abrange cinco seções: status de licença e autorização, custos iniciais e mensais, volume de clientes de equilíbrio, planta baixa e lista de equipamentos e uma projeção de fluxo de caixa para 12 meses. Os credores sempre leem primeiro a seção de fluxo de caixa.
Q6: Quantas cadeiras um novo salão deve ter?
Comece com uma cadeira por estilista mais uma sobressalente e mantenha a taxa de retrolavagem em uma unidade para cada três a quatro cadeiras. Construir estações em excesso no primeiro ano é o erro mais comum e mais caro.
